渠道改革重拳之下,茅台前三季度直销收入缩水2成

时间:2019-10-16 09:01:54|来源:财经网

林辰/文

股价创出历史新高之际,贵州茅台发三季报却有多个细节不尽如人意。

今日晚间,贵州茅台发布2019前三季度财报。前9个月营收609.34亿元,同比增长16.64%;归属净利304.55亿元,同比上涨23.13%。但经营性现金流净额却下降3.21%至273.15亿元。

微信图片_20191015193409

图片来源:Wind资讯

另以单季度数据看,茅台第三季度营收214亿元,同比增长13.81%。归属净利则实现105亿元,上涨17.11%。

而今日午后,茅台股价一度攀升至1215.68元的高点,后以1211元/股收盘,市值也相应突破1.52万亿元大关。

值得玩味的是,从产品分布看,茅台酒依旧是绝对主力,贡献了538.3亿元的收入,系列酒销售额则创下70.38亿元。

从销售渠道看,直销实现31亿收入,反而较去年同期的38.7亿缩水近20%。而批发收入577.67亿,较上年同期增长19.5%。换言之,直销与批发渠道的悬殊仍在拉大。这似乎与近期茅台大力引导直营渠道销售平价茅台酒的观感略有差异。毕竟,茅台上下游的变局消息愈加频繁,尤以经销渠道的管束为先。

9月底,有报道称,针对茅台酒供应10吨以上的茅台大体量经销商,茅台要求其提前打款,平均每家涉及金额高达千万。而9月中旬,茅台刚刚宣布要求经销商在 9 月份提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知。

联系8月初茅台董事长李保芳提出的经销商需严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划——包括店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。以及6月传出的各省区经销商三季度贵州茅台酒53度(带杯装)打款计划取消,改为三、四季度一并完成打款的消息。在不少业内人士看来,茅台方面似乎正有意通过直接规定销售对象比例、间接影响下游经销商的资金流动,来刺激经销商尽量向更多的普通消费者放出更多的茅台酒(库存),以平抑飞涨的茅台酒价。

而在此次的三季报中,茅台国内经销商数量出现了近20%的震荡。其9个月内的国内经销商数量减少616家,仅增加30家。对此,茅台在公告中表示,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。

事实上,对传统经销渠道的管理网收紧之外,茅台也正开拓更多的平价直销渠道。6月,华润万家、康成投资(大润发)与物美分别获得150吨、130吨、120吨的茅台配额。9月,天猫超市与苏宁易购中标茅台综合类电商渠道投放。

但即便飞天茅台在上述渠道以1499元的“平价”销售,普通消费者的购买难度依然不减。财经网今日在北京某茅台经销店发现,2019版飞天茅台正以2480元/瓶的价格销售,店内销售人员更是反问财经网“超市卖的1499茅台,你能买到吗?那只是噱头。”

事实上,包括物美、大润发的多家门店,的确设置了包括累计消费一定金额才能购买少量茅台酒的限制条款。而财经网在大润发某门店更是发现,时有“黄牛”出入,并向现场有意向购买茅台酒的顾客透露,愿意附加800元/2瓶的佣金从顾客手中回收飞天茅台。

看似唾手可得的利益足以令普通消费者垂涎,但对上游酒厂而言,如何提升内部管理,或许是更为迫切的改革。

7月,茅台宣布为厘清公司治理体系的职权边界,推行制度化管理,重新审定审定了党委会、董事会、总经理办公会议事清单和董事长、总经理职权清单。

10月,李保芳于茅台干部大会上表示,“干部长期在同一岗位任职,非但不利于干部成长,还可能引发其他的问题……茅台一线干部必须年轻化”。

的确,在茅台人事余震和茅台酒价的角力之下,茅台人仍在寻找自己的纯粹,茅台酒也还在寻找自己的定位。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
返回顶部