上海至汇战略营销咨询机构总经理张戟:公司化运营成为渠道商“破局之道”

时间:2019-10-25 19:01:08|来源:财经网

近年来,调味品行业平均增速保持在两位数以上。有数据显示,2018年调味品行业规模以上企业总产值达到3700多亿元。未来五年,调味品行业若以平均复合增长率10%来估算,2024年调味品市场的总额将达近6000亿元,整个调味品市场存在着巨大的发展潜力。

10月24日,第101届糖酒会期间召开的“2019调料家·经销商大会(天津站)”暨赢在渠道联盟活动召开,大会是调味品行业首次以经销商为主题的行业会议。上海至汇战略营销咨询机构总经理张戟在会上谈到,调味品渠道商始终面临利润、产品组合、厂商关系、自身发展、团队建设等多种问题,特别是专业运营亟待突破瓶颈,这更加要求渠道商走公司化运营的发展道路。

在张戟看来,整体市场正处在传统与先进业态交织的阶段,这要求渠道商着眼未来,从机会驱动到战略驱动,做好品类规划和市场规划,以战略破局,改变粗放化的市场运营体系,从客户关系、产品价格、终端区域、掌控渠道、陈列管理、消费者培育等多方面提升自身实力。

对于渠道商,能否抓住机遇,凭借科学经营将机遇转化为商业利益,保持长期的市场地位,强化服务和管理,升级商业模式至关重要。对此,张戟提出,渠道商必须以公司化运营的破局之道,并就运营过程中在规划力、运营力、联盟力、管理力4个维度,增强自身竞争优势。

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