可口可乐希望出售苏打水即服务

时间:2019-12-24 12:22:41|来源:

可口可乐公司(纽约证券交易所股票代码:KO)最近凭借其“ Insiders Club”服务跃升为订阅潮流,该服务向订阅者每月提供一盒饮料和产品。这项服务每月收费10美元,六个月收费50美元,并且可以选择由公司“全权酌情决定”挑选的多种产品。

可口可乐将试点计划提供给了1,000名会员,最初的空缺仅在三个小时内就被填补了,而那些幸运的人没有足够的机会加入候补名单。可口可乐表示,其“知情人士俱乐部”会员将获得明年计划发布的约20种新饮料的第一口味。目前尚不清楚可口可乐是否将在全国范围内启动该计划,但初步反应凸显出这家饮料巨头的有希望的新增长市场。

可口可乐的游戏计划是什么?

近年来,可口可乐一直在努力降低苏打水消费率以及竞争加剧。为了应对这些不利因素,它不再使用含糖汽水,而是使用更多品牌的瓶装水,茶,果汁,能量饮料,咖啡和其他非碳酸饮料。它还推出了低热量,无咖啡因,无糖和较小版本的旗舰苏打水。

可口可乐的增长保持稳定,但这种平衡取决于其能否用新鲜产品抵消其旧汽水需求疲软的能力。这就是为什么它投资了像Monster Beverage这样的高成长公司,购买了Costa Coffee这样的大品牌,并推出了可口可乐能源,可口可乐Plus Coffee,AHA汽水甚至酒精饮料等新饮料的原因。

可口可乐的主要竞争对手百事可乐(Nasdaq:PEP)采取了许多相同的策略-最近推出了一个新的苏打水品牌,并通过新版本的Mountain Dew和Amp Energy扩展到能量饮料,并追逐可口可乐百事可乐咖啡进入混合可乐咖啡市场。

可口可乐和百事可乐都在海外市场或较小的国内地区测试他们的新饮料,然后才在全球推出。例如,可口可乐在日本对可口可乐Plus Coffee进行了近两年的测试,然后批准今年在25个其他市场中更广泛地推出。

在订阅框中测试新饮料是该策略的扩展,尤其是在可口可乐对其订户进行后续调查的情况下。它还将为长期推出“内部人士俱乐部”服务而试水。

成长空间

可口可乐指出,内部人士俱乐部“受到电子商务订阅市场增长的启发,在过去五年中,该市场每年增长一倍以上。”Clutch最近进行的一项调查发现,现在有54%的美国在线购物者订阅了这些盒子,联合利华的Dollar Shave Club,Ipsy,Blue Apron,Barkbox和Hello Fresh占据了主导地位。

市场上已经有大量的饮料订阅盒,其中包括酒精饮料,茶袋,咖啡,果汁和苏打水。但是,这些包装盒都不来自可口可乐这样的饮料巨头,可口可乐通过其装瓶和分销网络可以轻松地到达全国各地。

如果可口可乐在全国范围内扩展其订阅盒服务,它将产生新的收入来源,锁定客户并巩固其品牌。可口可乐表示,它将“监测销售,反馈和社交媒体的嗡嗡声”,并考虑将其扩展到六个月的试用期以外。

期待更多创新的想法

展望未来,投资者应该期待可口可乐和百事可乐公司的新鲜创意。百事可乐公司最近为那些将某些饮料与Frito-Lay零食搭配的顾客推出了现金返还计划。如果百事可乐将其饮料和零食捆绑到订阅盒中以跟随可口可乐的领导,也就不足为奇了。

不能保证这些想法将为两家公司助一臂之力。但是,这些举动表明两家苏打水巨头仍在创新-他们的商业模式可能会发展以抵消对传统苏打水需求的放缓。

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